内蒙古杨先生，深耕校园生活服务市场4年，轻松实现外卖日均订单800+！

创业不是一蹴而就的，它需要坚持不懈的努力和永不不弃的决心。

四月微风阵阵，带着些许热浪，零点校园采访到一位塞北大地的**创业者-杨先生，在此十分感谢杨先生能够抽出宝贵时间，接受本次采访！

那么，就让我们一起来慢慢品味，关于杨先生运营校园生活服务项目的创业故事！

No.1

团队风采

杨先生说：做校园生活服务项目，是本着科技改变生活的目的，为校园师生提供便利、快捷的生活服务，实现经济自由！

2020年，在合伙人以及零点校园的技术系统支持下，本校生活服务平台得以正式搭建运营。

2023年，杨先生统筹校园平台的全局运营，团队规模达到50余人，并拥有1名负责配送运营的核心负责人，内部也分工明确。

团队主要以经营校园订餐为主，并附带做代取快递、零食业务，为校园师生提供多元化、多品类的生活服务。

据杨先生介绍，运营的校区学生规模在1.4万左右，平台的覆盖人数在1万左右。通过运营校园平台，个人收入明显上升，还创造了一批勤工俭学的岗位。

当前，团队的日均单量在800左右，周末高峰期订单可以达到1000左右，平台纯利可以达到11%左右,收入完全超过预期。

杨先生说，虽然本校运营有阻力，但是每次他都和成员协同工作，迎难而上，多方斡旋，才得以在校园市场站稳脚跟。

他很欣慰有这样一支敢作敢为、奋力拼搏的团队！

No.2

团队优势

他认为本校平台良性发展的优势便是：团队执行力强、服务品质佳、配送效率高。

所以，对于运营的团队要求自然也是严格。从招募到培训，再到考核，都是有着一系列的流程，从源头上确保团队成员的执行力和效率。

同时，对于运营配送团队还有激励政策，对于成员进行阶梯性激励，并定期举办团队表彰大会。

一方面加强团队价值观输出，另一方面通过激励，包括现金、礼物等，提升成员的工作积极性。

然后，在平台系统内，将销量高、好评率高的优质商家，放置在平台首页前端，并进行定期优质商家评选。

在提高丰富的特色菜品时，还能使平台具备创新力和吸引力，进而形成平台的竞争优势。

杨先生说，要和竞争对手形成对比，必须明确差异化竞争策略，所以便大力发展“送餐上楼”，进而形成平台的竞争特色。

No.3

宣推合作

对于宣推合作，历经在校园生活服务市场的多年经验积累，杨先生也是有了一套自己总结的方法。

在商家合作方面，目前主要合作的是校外商家，因为团队小伙伴此前比较熟悉校外商圈，所以商家入驻也是出奇得顺利。

同时，还会采用以点带面的方式，通过扶持优质商家，吸引更多校外商家入驻，提升平台内商家和产品的丰富度，进而提升平台的知名度。

在对于校园用户的推广方面，杨先生也是总结了一套个人经验。

他认为校园宣传，需线上和线下并重。在线上方面，便可以通过短视频，以及福利活动宣传，发放优惠券、大转盘抽奖，以及吃货会员等，提升品牌影响力。

在线下方面，扫楼是不错的方式。通过发传单，以及在人流量大的地方，比如食堂、寝室楼和快递站等，张贴海报，以及在校外商家处张贴海报和桌贴，扩大宣传效率。

杨先生也着重强调，想要赢得或者占据校园市场，必然是要突出“优质服务”理念！

No.4

运营心得分享

在平台的运营过程中，难免会有挫折和失败，但是这些并没有成为团队的枷锁，反而成为向上发展的动力。

运营校园平台一路走来，他很感谢团队伙伴的信任和支持。

只要能够为用户提供方便、快捷的生活服务，也能给成员创造赚钱的机会，一切心酸苦累都值得。

在后面会扩大平台规模，扩张其他校园市场，为更多的校园用户，带来贴心的服务和**的配送，提升平台的订单量，助力数字化校园的建设和发展。